Propietario del alma: menos estrategia, más

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Propietario del alma: menos estrategia, más

Estaba caminando con un yogui bastante ambicioso un día, hablando de negocios cuando me hizo esta pregunta: «¿Entonces cuál es tu estrategia de marketing?»

A decir verdad, en ese momento, no tenía uno.

Hice lo mío como me sentía y lo estaba haciendo bien. ¿Ingenuo? Tal vez. Puede que haya dejado muchos dólares fuera de la mesa, pero no me dolía. Mi negocio estaba deambulando sin mayores problemas. Mi trabajo era principalmente de boca en boca y estaba funcionando para mí (PD: el boca a boca siempre será el rey. Solo digo).

Sin embargo, esa conversación fue una llamada de atención. Necesitaba hacer algo… algo más profesional.

¡Así que lo hice!

Desarrollé una estrategia de blogs y comencé a usar las redes sociales. He aquí que mi negocio experimentó un repunte encantador. Lo que me enseñó esto: necesitas tener algún tipo de estrategia o simplemente estás improvisando y aunque eso puede funcionar, es una buena manera de mantener tu negocio (y a ti mismo) al límite.

Una estrategia sólida puede mantener su negocio a flote, sostenible, estable y en crecimiento.

Pero hay un lado oscuro en esto. A menudo, veo gente flotando en la web, y es obvio que todo es estrategia, nada de sustancia. Por ejemplo, la persona que comenta en todos los blogs de su industria como una forma de atraer a la gente a su sitio (sí, es obvio cuando haces eso). O el networker demasiado ansioso que está tratando de congraciarse con la gente porque quiere algo a cambio en lugar de construir una relación auténtica (sí, también es obvio). No olvidemos al acosador de negocios que sigue cada movimiento de un competidor y trata de “aparecer” donde esa persona cuelga. Ew. Y mi favorito: el dudoso schtick de «construcción de listas» (sí, todos somos conscientes de eso de lo que se trata la telesumm). Sí, todo eso.

Es estrategia, estrategia, estrategia, nada más.

esa vibra? Sediento. Insincero. Los clientes y compañeros verán a través de él, y es un desvío. No quieres ser esa persona.

Una ruta mejor: tenga una estrategia pero no pierda su alma empresarial en el proceso. Se real.

Comenta en un blog si realmente tienes algo que agregar o si realmente te gustó la publicación. En lugar de «hacer contactos» y serviles, trate de formar relaciones genuinas con sus compañeros y personas que admire. Aún mejor: concéntrese en lo que puede hacer por otras personas en lugar de pensar en «lo que hay para mí».

Deshazte de los trucos de «construcción de listas» y concéntrate más en compartir cosas útiles sin obsesionarte con los números o el tamaño de la lista.

Olvídese de lo que hacen sus compañeros y deje de seguir cada uno de sus movimientos, solo haga su trabajo.

Toda la estrategia comercial del mundo no servirá de nada para su negocio si solo se trata de números y no de ser una persona servicial y sincera a la que le importa un carajo lo único que realmente importa: las relaciones. Eso significa las relaciones que tiene con sus clientes, sus pares y su negocio.

Sólo da un carajo sobre ellos. Esa es la mejor estrategia. Atentamente.

bendiciones,

Hay una

Nota al margen de PS: ¿el yogui de arriba que estaba preocupado por la estrategia? Su negocio cerró apenas dos años después. Era todo “estrategia empresarial” y cero personas. Piense en eso por un minuto.

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