Cómo administrar un negocio sin sentirse repulsivo

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Cómo administrar un negocio sin sentirse repulsivo

¿Alguna vez sintió como si la sabiduría comercial estándar no estuviera de acuerdo con usted?

Tú sabes de qué estoy hablando. Planes de marketing rígidos. Estar en modo implacable de «redes». Llegar a «pelucas grandes» y «gurús» para entrar en un club invisible. Hacer crecer su lista a través de eventos en línea cuestionables que se parecen más a esquemas piramidales. Observar a sus “competidores” y seguir lo que hacen. Conversaciones de ventas agresivas. Blech.

Cada vez que he hecho un mal intento de hacer lo que predican los gurús, siempre me siento un poco molesto. ¿Porqué es eso? Es porque no es como yo ruedo. Soy introvertido y tengo una personalidad tipo B (sé que es difícil de creer para la gente, pero es cierto), así que tan pronto como algo se siente codicioso o agresivo, quiero volver a meterme en mi caparazón.

Incluso cuando tomo clases de negocios (que hago a menudo), me siento y reflexiono antes de actuar. No siempre tomo el consejo en serio, y nunca considero la sabiduría convencional como la «fórmula del santo grial para terminar con todo» para el éxito.

De hecho, mi éxito es a menudo contrario a la intuición de los consejos que me han dado. Por lo general, mi instinto es más correcto que cualquier lección que haya recibido. Y para mí, eso significa que necesito un negocio que me parezca adecuado. Lo que significa que nunca puede sentirse codicioso, desesperado o agresivo.

Debe sentirse divertido, alegre, innovador, mentalmente estimulante, amable y mutuamente respetuoso.

¿Cómo mantengo esa vibra y no pierdo mi camiseta?

Todo se reduce a administrar mi negocio con la sabiduría del corazón en lugar de la sabiduría convencional. Estoy dispuesto a aceptar consejos, pero lo cambiaré si no resuena conmigo o con mis clientes.

Estas son algunas de las formas en que mantengo mi programa funcionando de una manera que me hace sentir bien con mi negocio:

No presiones. Si tiene que esforzarse mucho para convencer a alguien de que haga negocios con usted, no será una buena experiencia para usted ni para ellos. Confía en mí en eso. En mi negocio, no hay cliente más difícil que el que ha sido obligado a acudir a mi oficina en contra de su voluntad. Se sienten incómodos y yo también. Si presiona a las personas para que usen su servicio, trabajará muy duro para ganar cada centavo. Cuando la gente viene dispuesta y alegre, ambas partes se benefician. En lugar de técnicas de ventas de persuasión duras, sea claro en lo que ofrece y luego deje que las personas decidan por sí mismas. Visualice su oferta como un regalo para sus clientes y elimine la vibra de «cómprame o de lo contrario» de la ecuación.
Una vez escuché consejos de negocios que decían algo así: “sigue a tu competencia y luego muéstrate en los lugares donde ellos aparecen”. ¿Te imaginas lo asustado que te sentirías si descubrieras que alguien está observando cada uno de tus movimientos y luego tratando de abrirse camino en cada lugar donde te ven? ¿Y puede imaginarse cuánto tiempo perdería dirigiendo su negocio si estuviera tan ocupado observando su “competencia”? Ocúpate de tus propios asuntos y olvídate de los de los demás.
La creación de redes debe tratarse de formar relaciones reales, no de «obtener algo de alguien». Si su agenda es «qué puedo obtener» o sobre lograr algún «estado» imaginario a través de la asociación, debe revisarse a sí mismo. A nadie le gusta sentirse utilizado y eventualmente la gente se dará cuenta de su verdadero motivo.
No tienes que trabajar con todos los que vienen a ti. Cuando recién comienza, puede suponer que “tendrá que” aceptar a todos los clientes que se presenten. Incluso puede tolerar un comportamiento sucio y abusivo porque cree que necesita el negocio. Nada te quemará o arruinará tu mojo más rápido que los clientes imbéciles. Deshazte de ellos si no te tratan con respeto.
Evite las técnicas engañosas. En su lugar, cree contenido y productos excelentes, y preocúpese por las personas. Eso siempre funcionará mejor que cualquier “esquema”. Très simple.
Di no a cualquier asociación o evento que parezca una estafa o que no se sienta adecuado para ti. Al principio, es tentador decir que sí a todo tipo de promoción que se le presente, pero después de un tiempo, comenzará a olfatear las cosas que simplemente no están bien. Confíe en su instinto aquí y no se una a nada que comprometa sus valores o integridad.
No se convierta en un spammer. Hay una delgada línea entre vender tu trasero y ser molesto. Encuentra ese equilibrio.
Elige tus alianzas con cuidado. Si se asocia con alguien y descubre que no está al día, puede perjudicar a su negocio, o a usted. Aprenda a examinar a fondo a las personas antes de entrar en la cama de negocios con ellos. Y si algo no cuadra, no ignore esas señales de alerta. Correr.
Cuando esté fuera del reloj, esté fuera del reloj de verdad. El modo de trabajo en red constante es agotador y no es bueno para usted ni para su empresa (además, es grosero). Hay un momento y un lugar para los negocios: salir a cenar con tu pareja no es el momento de comenzar un argumento de venta con la camarera. Sepa cuándo guardar sus tarjetas de presentación y simplemente ser.
No te obsesiones con los números. No importa cuántas personas te sigan en Twitter o se suscriban a tu lista, etc., lo que importa es la calidad de las relaciones que estableces y el efecto que tu trabajo tiene en las personas. Ignora los números y concéntrate en hacer un buen trabajo. (PD: las personas no son números).

Mi consejo puede o no funcionar para su negocio y eso está bien. En última instancia, la forma en que administra su negocio depende de usted. Todo se reduce a esta pregunta: ¿esto realmente se siente «bien» para mí? Siéntese con eso antes de tratar CUALQUIER consejo de alguien como un evangelio, y luego deje que su corazón lo guíe de una manera que sea única y genuinamente adecuada para usted y su negocio.

“Para tener éxito, debes tener tu corazón en tu negocio y tu negocio en tu corazón”. ~Thomas Watson, Sr.

¡Bendiciones!

Hay una

¿Qué consejo empresarial ha funcionado bien o no tan bien para usted? Comparta sus historias en la sección de comentarios a continuación:

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