Diez señales de que su negocio no es sostenible

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Diez señales de que su negocio no es sostenible

¿Alguna vez vio uno de esos reality shows en los que un chef famoso entra en un restaurante en quiebra, le grita al personal, escupe la comida y luego hace un cambio de imagen completo del negocio?

Una palmadita en la espalda, el chef es un héroe y todo es feliz y próspero para siempre, ¿verdad? Seguro que te hacen creer eso con los mini-resúmenes al final de esos programas.

He aquí una triste verdad: muchas de estas empresas siguen fracasando. Revise los sitios web unos años o meses después y se cierran. Fuera del negocio. Dunzo.

¿Por qué? Es porque ninguna cantidad de dinero o celebridad arrojada a un negocio condenado va a salvarlo. Algunas empresas, incluso con las mejores intenciones, simplemente no son sostenibles. Si bien eso puede sonar duro, es un hecho.

Me he vuelto experto en detectar cuáles van a lograrlo y cuáles navegan en un barco fallido hacia la ciudad de los perdedores. En parte se debe a que soy intuitivo, pero también a que llevo mucho tiempo en el negocio y sé lo que se necesita para permanecer en el juego a largo plazo. (Nota: dudo mucho que alguno de estos programas quiera que los acompañe porque sería menos probable que creyera la exageración posterior al cambio de imagen y más probable que dijera «Están jodidos, Gordon»).

No es necesario ser intuitivo ni ser un famoso experto en negocios para ver la escritura en la pared de negocios. Un poco de sentido común y una revisión de la realidad pueden revelar que su negocio no es sostenible. Aquí hay diez señales de que vas en la dirección equivocada:

Nunca has podido recibir un cheque de pago. Si bien es cierto que los primeros tres años de un negocio pueden ser una lucha, si aún no obtiene suficiente dinero para pagarse cinco años después, se dirige hacia el desastre.
No puede mantener a los empleados, o los que tiene apestan. Si su tasa de rotación es alta, esto dice mucho sobre cómo está manejando su nave. Los buenos empleados se quedarán si un negocio está en auge y los propietarios los tratan bien. Usted quiere que grandes personas trabajen para usted, por lo que lo mejor para usted es crear un negocio donde la gente quiera trabajar. Los malos empleados pueden arruinar incluso el negocio más sólido. Contrata bien y trata a tus empleados como oro.
Eres un espectáculo de un solo hombre o una mujer y no puedes satisfacer la demanda. Hay tal cosa como demasiado trabajo. Si no tiene suficiente mano de obra para manejar la carga de trabajo, se estrellará y se quemará. Sepa cuándo pedir ayuda.
Ha llegado a depender de ingresos pasivos o afiliados para respaldar su negocio. Hay empresas construidas únicamente sobre este modelo. Si bien puede parecer «dinero fácil», esta es una receta para el fracaso. ¿Por qué? Es porque ahora tus ingresos dependen del concierto de otra persona y no tienes control sobre él. (PD: si tiene un negocio que se crea sin tener que trabajar, debe verificarlo usted mismo).
Su papeleo es un desastre o inexistente. No has pagado impuestos en no sabes cuánto tiempo. He visto problemas impositivos cerrar puertas en muchos negocios a lo largo de los años. Si no logra mantener sus registros y archivos a tiempo, tendrá grandes problemas en el futuro. No culpe al IRS si no está haciendo su parte.
Te niegas a adaptarte a la tecnología moderna. No tiene un sitio web y todavía está ejecutando cosas de la vieja escuela (por ejemplo, máquinas de fax y las páginas amarillas). Si bien algunas empresas pueden prosperar sin ningún tipo de tecnología de punta, muchas empresas se benefician de una actualización importante. A menos que dirija un venerado negocio familiar de fabricación de espadas samurái de siglos de antigüedad, debe estar al día. (PD: nadie usa las páginas amarillas, todas son de Google).
Estás muy endeudado. Eso es una obviedad, pero muchas empresas todavía tratan de salir adelante, incluso si no pueden pagar sus cuentas. Trate de operar su negocio mientras recibe llamadas telefónicas de agencias de cobro o se preocupa de que sus luces se apaguen en cualquier momento. Esa no es forma de trabajar o de vivir.
Tienes mala reputación. El mal servicio al cliente, la artesanía descuidada, la mala educación, las tardanzas crónicas, la falta de seguimiento o un entorno sucio pueden generarle una reputación negativa en la calle. Si bien es normal tener un cliente descontento de vez en cuando, si tu reputación apesta, estás hundido. Haz lo que dices que harás y actúa como un profesional. ¡Limpia tu desorden!
Has perdido el interés. La emoción se ha ido. ¿Sin pasión? Adiós negocios. La gente puede decir cuando no estás en él, lo ganas. ¿Quién quiere alentar al equipo al que no le importa una mierda?
El público ha perdido interés. Han pasado a alguien que tiene más dinamismo, talento, trabaja más duro para cuidar de ellos, o es un mejor comercializador. Si los clientes comienzan a disminuir y pasan a lo nuevo de la calle, ya sabes lo que vendrá después. A menos que encuentre una manera de llamar su atención, es una buena señal de que se está moviendo lentamente hacia la irrelevancia.

Si ve su negocio en alguno de esos letreros, PUEDE cambiar las cosas, y no necesita estar en un reality show de cambio de imagen empresarial para que eso suceda. Puede tomar tiempo y mucho trabajo, pero se puede hacer.

Recuerde esto: el espíritu empresarial rara vez es fácil y no es para todos. A veces, incluso la mejor idea o esfuerzo no conduce al éxito. Haga lo mejor que pueda, pero si no funciona, sepa cuándo admitir la derrota y seguir adelante.

“Es difícil fallar, pero es peor nunca haber intentado tener éxito”. ~ Teodoro Roosevelt

bendiciones,

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