Propietario del alma: las ventas no requieren un empujón

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Propietario del alma: las ventas no requieren un empujón

Quizás has estado en esta posición:

Ves a un gurú que ofrece una «sesión de estrategia» gratuita para revisar tu negocio y darte algunos consejos.

Así que te registras porque tu negocio no está haciendo mucho negocio y tal vez necesites nuevos ojos en tu negocio. (Además, esta persona afirma estar ganando seis cifras, por lo que debe conocer alguna salsa secreta, ¿verdad?)

Llega el día y te subes a la bocina. Todo empieza bastante bien. Parecen interesados en su trabajo e incluso se han tomado el tiempo para explorar su sitio. Tan pronto como se acaba el tiempo, comienza: el argumento de venta.

Cuando rechazas cortésmente, empujan. Le piden su tarjeta de crédito y le ofrecen aplazar los pagos. Insisten en voz baja en que te están dando un «gran trato» que no le dan a nadie más. Ah, y por supuesto, va a caducar pronto, así que será mejor que te pongas manos a la obra. Y no olvides la parte de sorpresa de la pegatina. (Sus precios no están en su sitio).

Si les das razones para rechazar, tienen una respuesta rápida para cada objeción que puedas tener. (Diga que primero tiene que preguntarle a su pareja e intentarán comunicarse con él por teléfono).

En el momento en que finalmente se deshace de ellos, o se inscribió en algo que no quería o no podía pagar, o está enojado.

Y si usted es la persona al otro lado de la línea, se siente aliviado por la venta de ese “programa exclusivo” mega costoso, o por no tener que soportar más esa sudorosa y repulsiva sensación de venta. En algunos casos, sientes que perdiste el tiempo después de hacer un baile gratuito y de ventas de una hora.

¿Alguna vez has estado al final de ese schtick?

Es una técnica que emplean muchos gurús y entrenadores de negocios y hay todo tipo de estrategias ingeniosas que usan para «conseguir esa venta». Si bien puede ser efectivo, para los dueños de negocios basados en el alma, esto rara vez se siente bien.

Imagine este escenario en su lugar:

Un cliente llega a tu mundo a través del boca a boca o a través de algún contenido útil que hayas publicado en tu blog. Les gusta el corte de tu foque y deciden apuntarse a una sesión oa un paquete. Ellos pagan y luego programan un horario contigo.

O digamos que lo contactan para hacerle preguntas sobre su servicio. Tienes una conversación encantadora o un intercambio de correo electrónico y tal vez se registren o tal vez no lo hagan. No te estás estresando porque no tomó mucho tiempo responder esas consultas.

La energía en estos escenarios: libre albedrío + paz. Sin coerción. Sin presiones. Sin presiones ni para ti ni para tu cliente.

Suena genial, ¿verdad?

Puede ser así. (Esa energía es más apropiada para negocios místicos y espirituales.)

En lugar de esas «técnicas de venta» y tácticas armadas fuertes, simplemente publique cosas geniales, demuestre que le importa y sea usted mismo.

Es hora de poner fin a esas prácticas de ventas y trucos de alta presión.

Haga sus ventas siendo excelente en lo que hace y formando relaciones serias, no siendo bueno en las técnicas de vendedor de la vieja escuela que dejan a todos sintiéndose viscosos.

bendiciones,

Hay una

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