¿Tienes un negocio espiritual? Dra. Kate Byrne

¿Tienes un negocio espiritual? Dra. Kate Byrne

¿Tiene un negocio espiritual o centrado en el corazón? ¿Se pregunta cómo evitar todo el ciclo de la fiesta o la hambruna? ¿Sueñas con tener un calendario de clientes completo con las personas con las que te encanta trabajar? Si eso suena como usted, tengo a la persona en la que más confío para ayudarlo a tomar el camino correcto: la Dra. Kate Byrne de Betty Means Business. He sido un mega fanático de su trabajo durante años y estoy encantado de compartir su brillantez con mis amigos. En esta breve entrevista, Kate revelará cómo llenar su calendario con clientes ideales y también compartirá un excelente consejo de marketing que ayudará incluso al emprendedor místico más introvertido a sobresalir con confianza entre la multitud.

P: Muchos emprendedores espirituales luchan con el asunto de “hambruna o festín”, especialmente cuando recién comienzan. ¿Cuál es su consejo para impulsar el negocio, cuando acaba de abrir las puertas?

Kate: Estoy de acuerdo, ¡todo el ciclo de la fiesta o la hambruna apesta! Por lo general, es el resultado de centrar toda nuestra atención en ganar clientes, luego centrar toda nuestra atención en trabajar con esos clientes y la necesidad de comenzar a atraer y ganar clientes desde cero una vez que nuestro horario de trabajo se abre nuevamente.

Salir de ese horrible ciclo de festín o hambruna tiene que ver con la consistencia. Por ejemplo, hacer tiempo todos los días (o todas las semanas) para enfocarse constantemente en las actividades de ventas generalmente resultará en ventas más consistentes.

La clave es ser realmente honesto acerca de cuál es la mejor manera de emplear el tiempo que dedica a las actividades de ventas para obtener el mayor rendimiento y luego tomar medidas coherentes y alineadas. Esto podría significar, por ejemplo, tomar medidas constantemente todos los días para generar conversaciones de sesión de descubrimiento con clientes potenciales, en lugar de jugar con su sitio web.

Por supuesto, el mejor tipo de actividades de ventas y marketing que funcionará mejor para usted dependerá de un montón de variables como sus clientes ideales, sus fortalezas y preferencias, su modelo de negocio, su presupuesto y los valores de su marca.

P: Un calendario completo suena como un sueño. ¿Pero cuando está lleno de clientes que no son ideales? No tanto. ¿Puedes decirme por qué una agenda llena con clientes con los que no te sientes bien no es una buena estrategia?

Kate: Tener una agenda llena hasta los topes con clientes que no encajan muy bien puede realmente quitarle la alegría a las cosas. Puede ser difícil, incómodo, agotador y nada divertido pasar tiempo con personas con las que no te llevas bien… lo mismo ocurre con los clientes. Por supuesto, trabajar con clientes no siempre tiene que sentirse como ponerse al día con un amigo, pero cuando lo hace…

Construir un negocio requiere trabajo. No todos los días serán un paseo por el parque. En los días difíciles, recordar que trabajas con clientes que amas puede ayudar a que las cosas sean más fáciles.

Además de eso, trabajar con personas que no son su cliente ideal significa que es menos probable que experimenten los increíbles resultados que experimentarían sus clientes adecuados para usted.

Y, por supuesto, la mayoría de nosotros hacemos negocios porque estamos ansiosos por ayudar a la gente. Cuando pasa todo su tiempo trabajando con personas que no son clientes ideales, las personas a las que realmente debe servir quedan atrapadas en un mundo de dolor con problemas que usted está mejor posicionado para ayudar a resolver. De esta manera, centrarse en atraer a sus clientes ideales es en realidad una forma en que realmente puede estar al servicio del mundo.

Una vez que tenga claro cuáles son sus clientes ideales, es importante asegurarse de que realmente tiene un nicho para ganar dinero porque construir su negocio puede ser un trabajo muy duro si no lo tiene.

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P: En su opinión, ¿cómo sería un negocio reservado ideal?

Kate: Para mí, el objetivo de ser reservado es dar vida a la visión holística que tengo para mi semana laboral ideal y regular. Hay una serie de factores que influyen en esta visión. Por ejemplo, me gusta tener en cuenta los factores del estilo de vida, como poder ir a mi clase de yoga favorita sin sentirme culpable a la mitad del día, pasar tiempo con la familia, cosas que alimentan mi bienestar y sentido de propósito/realización, tiempo para escribir y trabajar EN mi negocio y, por supuesto, una carga sostenible de clientes.

En última instancia, no importa cuál sea mi horario reservado ideal… Lo que es más importante es que cada uno de nosotros tenga clara nuestra versión única de lo que parece reservado para nosotros.

Para algunas personas, esto significará que un negocio reservado parece trabajar con 12 clientes continuos al mes y tener la tarde libre para recoger a la escuela. Para otros, un negocio reservado podría significar trabajar intensamente con 4 clientes al mes y siempre tener los miércoles y jueves libres para escribir libros y ayudar en el rescate de perros local.

La clave es que se sienta bien para ti. Contrariamente a la creencia popular, estar reservado no significa que te quedes sin tiempo para ti. Eso es una completa mierda. Si tiene la intención de hacerlo, ES posible construir un negocio reservado que lo alimente, lo ayude a tener un impacto y una excelente vida.

P: ¿Puede darme un ejemplo de un consejo de marketing fácil que podría ayudar a los emprendedores espirituales, especialmente a aquellos que son introvertidos por naturaleza? (Psst… ¡muchos de nosotros lo somos!)

Kate: Lo entiendo, ¡soy bastante introvertido por naturaleza!

Un gran consejo es empaquetar sus servicios en una oferta de alto valor que le hable a su cliente ideal. Esto puede ser muy poderoso cuando se trata de sobresalir entre la multitud y atraer a tus clientes ideales.

Para crear un gran paquete, debe tener claro quiénes son sus clientes ideales y los problemas que los ayuda a resolver. Empaquetar de esta manera consiste en agrupar diferentes características que, cuando se combinan, están diseñadas para ayudar a su cliente ideal a experimentar un resultado determinado. Algunos ejemplos de excelentes características que podrían agruparse para crear una oferta única y realmente genial son: una serie de lecturas, un mazo de cartas del tarot, controles de responsabilidad semanales, una cierta cantidad de sesiones de entrenamiento/lectura láser de emergencia de 15 minutos, un audio de meditación, un libro de trabajo, un cristal especialmente seleccionado o joyas intencionales, un diario, entradas para un evento, etc.

Si está inspirado para empaquetar sus servicios, tenga en cuenta que más grande no siempre es mejor. Rellenar demasiadas funciones en una oferta puede abrumar, en lugar de ayudar a sus clientes ideales. Al diseñar paquetes de alto valor, la clave es centrarse en 1) lo que funcionaría mejor para sus clientes ideales y 2) sus puntos fuertes.

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Acerca de la Dra. Kate Byrne:

La Dra. Kate Byrne es la fuerza detrás de Betty Means Business y creadora del popular curso electrónico The Betty Booked Out Formula.

Bloguera apasionada y estratega de negocios, Kate ayuda a las mujeres a tener éxito en línea para que puedan brillar como un neón en los negocios. Ella es una defensora de estar all-in, cobrando lo que realmente vales y persiguiendo lo que realmente quieres.

Kate ha aparecido en Sky News TV, en The Sydney Morning Herald, en Asia Pacific Journal of Public Relations y en varios sitios web y blogs muy populares.

No se puede negar: Kate es una gran nerd. Ella ha sido galardonada con un Ph.D. en comunicación estratégica, una avalancha de certificaciones de la industria, una medalla universitaria y múltiples premios y becas académicas y de la industria.

Ella cree en el poder de la posibilidad, el roller derby, el jugo verde, las películas de los 80 que involucran bailes y/o noches de graduación y el poder femenino.

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